» Exposez avec succès « ,
Avant d’acheter ce volume 2 du triptyque sur les salons, téléchargez gratuitement une check list vous permettant de vérifier si vous avez mis toutes les chances de votre côté pour atteindre votre retour sur investissement !
Grâce au partenariat avec la Gazette des Salons, ce téléchargement gratuit est possible pendant un mois sur le lien suivant : ICI
Si vous ne cochez pas au moins la moitié des cases de cette check list, le volume 2 du triptyque sur les salons est pour vous !
Cet ouvrage de 320 pages est destiné aux entreprises pour les inciter à exposer dans les salons en leur donnant un mode d’emploi pour garantir un bon retour sur investissement.
Un salon ne doit rien coûter, mais il peut rapporter 10 fois la mise.
Oui, certes, mais à condition que l’exposant se mobilise avant, pendant, et après le salon pour s’assurer de tout faire pour atteindre le Saint Graal du retour sur investissement.
Un salon dure 3 jours mais doit vous mobiliser toute l’année :
C’est la recette du succès
Le livre se termine par une check list des principales « ficelles » de la réussite, plus de 300, mais pour aiguiser votre curiosité, voyons en quelques unes :
Si vous avez été défaillant sur l’un de ces points lors de votre dernier salon, vous n’avez sans doute pas obtenu votre ROI et vous en serez responsables.
Exposez avec succès,
Voici un très court extrait de la check list pour réussir :
- Fixez des objectifs précis à votre participation, c’est le principal prérequis,
- Adaptez la meilleure stratégie pour atteindre ces objectifs,
- Choisissez le salon le plus adapté à cette stratégie, vous inspirant de l’équation fondamentale :
- La nomenclature correspond à vos produits et services
- La cible constitue bien vos clients et prospects
- Les moyens de la promesse sont suffisants
- Élaborez votre budget en TCO,
- Inscrivez-vous le plus tôt possible pour choisir votre stand le premier et bénéficier des offres exclusives et limitées de l’organisateur,
- Pensez l’architecture du stand en fonction de vos objectifs / stratégie,
- Anticipez dans tous les domaines, il n’est jamais trop tôt,
- Bannissez la procrastination qui ruinera vos espérances de résultat,
- Ne laissez rien au hasard,
- Faites-en un projet d’entreprise, motivez en interne, formez les équipes,
- Préparez le salon plusieurs mois à l’avance, créez de nouveaux outils,
- Choisissez l’événement ou le produit phare qui vous mettra en lumière ou qui aura un effet de rémanence,
- Utilisez très en amont les offres MarCom de l’organisateur,
- Utilisez les techniques d’influence sur les flux (circulatique appliquée,
- Mettez au point des techniques d’accueil et de performance,
- Transformez les visiteurs en contacts et les contacts en prospects
- Soyez prêts une demi-heure avant l’ouverture et totalement disponible jusqu’à la dernière minute,
- Pensez et formez sur les concepts d’attitude : Présent, disponible, accueillant,
- Considérez chaque minute comme importante car elle compte dans la quête du ROI,
- Ne vous laissez dissiper par rien sur votre stand; votre téléphone doit être coupé car chaque minute doit être consacré aux clients, leads et prospects, dont le passage est fugace,
- Établissez le contact en mettant en perspective l’étape suivante avant le départ du visiteur,
- Pensez à exploiter les moments de calme pour le BtoB avec les autres exposants,
- Exploitez les résultats dès la fermeture du salon avec vos données, celles de l’organisateur et aussi les PNV,
- et 250 autres à découvrir en détail dans le livre avec mode d’emploi
Et pourquoi pas, réservez l’emplacement que vous avez manqué cette année pour la prochaine édition.
A découvrir, dans le Volume 2 du triptyque sur les salons,
Exposez avec succès, l’arme fatale du ROI et du développement des entreprises
