Equation fondamentale : La nomenclature du salon
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1.3.2 – L’équation fondamentale du salon
La nomenclature du salon
Comme nous venons de le voir dans l’équation fondamentale, l’exposant se définit dans le cadre du salon par sa nomenclature. Il faut bien préciser « dans le cadre du salon » car l’exposant a peut-être une grande variété d’activités et il est entendu que ce que nous retenons ici c’est l’activité ou les produits qu’il présentera sur le salon.
La nomenclature du salon, c’est la liste des produits et services admis à exposer au salon
Nous prendrons comme exemple le Groupe SOPAD. Ce nom n’est pas connu du public, mais c’est l’entité juridique qui gère des marques mondiales comme NESTLÉ, VITTEL, CHAMBOURCY, GUIGOZ, GERVAIS, PERRIER, KIT KAT, LACTALIS, NESPRESSO, BUITONI, HERTA, FINDUS et bien d’autres marques connues. Il est dès lors compréhensible que les marques connues du public sont ces dernières, celles-ci que l’on retrouvera sur les salons et non le nom SOPAD. Ce sont les produits de ces marques qui seront dans la nomenclature du salon.
De même, mis à part sur un salon de l’alimentation on aura peu de chances de les retrouver regroupées. Le Salon du café aura dans sa nomenclature les capsules et machines, donc NESPRESSO, le salon de l’enfance aura les laits pour bébés GUIGOZ.
Nous définissons la NOMENCLATURE comme la liste des produits et services admis à exposer à un salon, comme dans l’objet du salon.
Traduisons, ce que la CIBLE, donc les visiteurs, viennent chercher en visitant le salon.
Bien entendu, la nomenclature est construite avec une architecture de groupes, d’ensembles et de sous-ensembles.
Pour le NAUTIC, le salon nautique de Paris, cette subdivision de nomenclature correspond à des halls différents de la porte de Versailles : Bateaux à moteur, voile, glisse, équipements, tourisme.
A l’intérieur de ces groupes de nomenclature, on va trouver les sous-ensembles et la nomenclature détaillée de chaque segment .
Image du salon Nautic
Pour le groupe « EMBARCATIONS » cela se détaillera comme suit :
1 – VOILIERS 2 – BATEAUX A MOTEUR
Day Boats Canots
Voiliers de pêche – promenade Dinghtes
Voiliers de croisière Runabouts
Voiliers multicoques et de course Day cruisers
Voiliers traditionnels Pêche et promenade
Planches à voile et surfs Cabin cruisers
Dériveurs et multicoques Vedettes open
Dériveurs de course Pêche et croisière
Quillards de sport Trawlers
Bateaux fluviaux habitables
3 – EMBARCATIONS PNEUMATIQUES 4 – EMBARCATIONS DIVERSES
Pneumatiques ordinaires Annexes et prames
Pneumatiques semi rigides Barques de pêche
Radeaux pneumatiques de sauvetage Canoës Kayaks
Avirons
Jets assis et debout
Engins de plage
Véhicules à propulsion électrique
Divers
A la lecture de cette nomenclature très précise, l’exposant peut se situer et vérifier que le choix de ce salon est pertinent ou non en fonction des produits et services qu’il diffuse.
Cette nomenclature de salon très cadrée a de nombreux avantages. D’une part l’intégrité de l’objet du salon est respectée et la cible qui sera mobilisée pour venir visiter aura été pleinement satisfaite sur les objectifs fixés en termes d’exposants.
La nomenclature de salon, quand elle est très vaste, donne une image très précise d’une profession. Elle sert de facto, en-dehors du salon à catégoriser les groupes, sous groupes et activités d’une filière complète.
Un excellent exemple est celui de POLLUTEC que vous consulterez ici
La nomenclature de salon permet aussi parfois d’anticiper des problèmes éventuels de droits et de distribution. Il peut être prévu par exemple que l’exposant doive justifier des droits de distribution dont il jouit dans le pays concerné.
Dans certains cas la nomenclature de salon, notamment dans les salons professionnels, permet de rassembler des groupes de métiers selon un axe d’expertise. Il s’agit alors de créer des groupes, des ensembles et sous-ensembles parfois apparaissant comme incohérents, mais pouvant se corréler sur un sujet
Pour illustrer cela, nous utiliserons la nomenclature du salon i-expo. C’est un exemple d’autant plus intéressant que son analyse permet dans un deuxième temps de bien qualifier la cible selon la même méthode : Les groupes de métiers impliqués dans le dispositif.
i-expo, c’est le salon de l’information numérique professionnelle, par opposition à l’information numérique libre et gratuite telle qu’elle est fournie par Google par exemple.
Un exemple patent de fournisseur d’information professionnelle serait l’INPI. Mais ce serait aussi les sites professionnels de diffusion d’information boursière, financière, pharmaceutique ou médicale ou la certitude de l’exactitude de l’information est capitale. Le répertoire de marques et des brevets. Cette information est dite professionnelle car elle est considérée comme pertinente et vérifiée. Elle est payante.
Pour faire une nomenclature, il suffit ici de lister les métiers et les outils permettant de collecter, de classer, d’indexer et de rediffuser l’information professionnelle.
La carte heuristique ou « Mind Mapping » ci-contre résume la logique de construction de la nomenclature.
On y voit clairement que les groupes de métiers, par exemple les éditeurs et producteurs d’information englobent des sous-ensembles de métiers aussi différents que la presse, les brevets, la bourse, le monde scientifique, le marketing ou le marketing.
Cette information a aussi besoin d’outils (2e cercle) et nécessitent l’intervention d’intermédiaires (3e cercle)
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1.3.4 – La cible visiteurs du salon
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